需求造就市场

　　在短短几年时间里，深圳华强北的电子市场中，柜台分销商的数量是逐年剧增，行业竞争是愈加剧烈。跟据一些行业资深人士的分析预测，未来几年内，可能将会有30%以上的柜台分销商逃脱不了被淘汰出局的厄运。

　　东强电子是一家专业经销世界各国著名品牌集成电路的公司，以经营各品牌的军品、工业级集成电路为主，进入深圳电子市场已经有四年多时间，目前公司正处于上升期，为了满足规模的扩张，近期还在鼎城国际大厦设立了办公室。该公司销售负责人陈小姐认为，电子市场中的每家柜台，其实都有自身的生存方式。例如有些柜台有自己的工厂支撑，或者是找合作供货工厂，再不然就是工厂和渠道一起合并经营，这样一来在价格或者供货周期上就会有自身的优势，自然也就能够赢得一席生存之地。

　　尽管目前的市场竞争形式花样百出，竞争强度也是与日俱增，但是陈小姐表示，这些都是很正常的，关键是看哪家公司的实力更强，优势更大，能够敏锐的找到市场需缺口，满足客户的多方位需求。她告诉记者，目前电子元器件的交易由于其特殊性，几乎都是通过网络来进行买卖，所以如何在网上吸引客户是很关键的一步，大家也都在电子商务这一块暗自拼劲。前段时间，她偶然听到同在电子市场内做元器件生意的一位朋友提到ISCP现货认证的效果不错，她立即就开始在网上查询和了解该项服务，在深入了解后，她也毫不犹豫的申请了华强电子世界网的这项服务。因为她认为，ISCP这项服务不仅能体现商家的产品品质，还能传达出商家诚意做生意的态度，自然能够吸引更多客户的关注，增加客户自动找上门的机会。

　　当然，找到潜在客户是一回事，能不能做成买卖却是另一回事。陈小姐认为，市场空间虽然有限，但始终存在，因为有需求就会有市场。例如有些客户一次要采购几种型号的产品，但有些是市场上非常不容易找到的偏冷门产品。这时，如果你能帮他找到这种型号产品，那其它型号的产品他通常也会在你这里一起采购了，这也就是目前市场中各商家在比拼的产品配套能力了。

　　目前，东强电子凭借多年来累积的渠道优势，在满足客户一般产品需求的同时，还能为客户找到各种冷门、偏门的集成电路，并多次为客户解决燃眉之急，尽管如此，陈小姐认为公司现如今的配套能力还有待进一步加强，因为这必定是未来商家比拼的一个非常重要的环节。配套能力强，意味着能更好的满足客户需求，从而赢得市场。

　　需求造就市场，你要懂得的是如何去满足客户需求，这也正是每家公司在向成功迈进的路途中所要不停探索的问题。