商品的价格是怎么定出来的？为什么相同的东西在不同的商厦、专卖店、连锁店、卖场等处价格相差悬殊？手机电池的零售价为什么会那么贵？这是近几年来消费者迫切想知道而又百思不得其解的问题。营销学上有个“剃刀理论”，那就是以成本价或者干脆白送你剃须刀架，你开心地接受下刀架。但刀架是无法单用的，要用总得买刀片吧。好，钞票就从刀片上面赚。如今，“剃刀理论”正在被手机零售商所“活学活用”。他们低利销售手机，却从电池、充电器、皮套、耳机等手机配件上获取极高的利润。一些消费者也层就此事向零售商提出过质疑，但得到的答复是：价格，属于绝对的商业秘商，无可奉告！

　　21世纪是个提倡明明白白消费的世纪，在制定的价格中有多少应该打入成本，有多少属于不正当加价，还有多少属于该得的利润，消费者应该有权知道。但直到今天，这一切依然是被一句“商业秘密”封得严严实实。

　　手机电池的成本究竟是多少？

　　近几年来，全国各地生产手机电池的厂家有几百家之多。为什么发展速度如此之高？因为生产手机电池的投入并不大且生产工艺也并不复杂，但绝对是个赚钱的行当。以目前的主流品种锂离子电池为例，其直接成本构成中的锂离子电池内芯、外壳、保护电路、标贴、包装等加上，其间接成本构成中的员工工资、税收、固定资产折旧分摊、运输费用等，一般来说每块锂离子电池的成本应该为40元左右，可能会有一些其它的特殊情况会造成个别品种的成本高一些，但高的幅度不会很大。

　　而生产方批给一级代理商，如果采取同步买断结帐的话，锂离子电池的价格应为50元左右。但现在情况是这个价格和零售价之间要相差几倍，甚至更高，就使人看不懂了。今年2月17日中午，笔者在上海某商场内所设的“手机城”中看到某国产品牌锂离子电池的标价为580元、耳机为180元。笔者当即打长途到这家电池厂了解。厂家明确告知：其供给上海代理商的锂离子电池价格为51元左右、耳机为10元左右（注：厂家还给代理商提供长期和奖励点数等优惠条件）。中间那些成倍成倍的价是怎么翻上去的？连厂家都不知道！

　　零售商品的价格中除掉税收等这一块还包括些什么？在“商业秘密”的托词下，消费者难道只有挨斩的份儿！手机电池零售价格的虚高程度究竟有多厉害？据圈内人士分析，目前手机电池的零售价下降20％，商家还有高利润可赚；下降40％仍有钱赚；即使下降50％依然不会亏。

　　假冒伪劣手机电池的利润更黑

　　近几年来，假冒伪劣手机电池又在市场上大量出现。如去年5月，上海黄浦区警方捣毁一假冒窝点，查获假冒伪劣手机电池竟有整整8卡车。这些假冒伪劣电池不但会对手机的使用质量产生严重影响，如在通话时经常会出现瞬时放电电流过大而将功放击穿，从而造成“死机”的情况。更为严重的是，一些假冒锂电池内芯根本不是可循环充放电的锂离子电池，如果强行充电则有可能引起爆裂、甚至爆炸。如去年和前年，上海、广西等地就有多名消费者在给所谓的锂电池充电时发生电池爆裂事件。

　　更有甚者，个别不法经销商将手机所附的原配电池换下（俗称“卸机板”），单独高价销售，而把假冒电池附在手机上出售。这些假冒伪劣电池所使用的电芯基本上都为报废的旧货，故成本极低，最多10元左右。去年底，上海某经销商在某洋品牌手机的促销活动中赠品为一块国产品牌电池和一个耳机。由于所赠电池质量极差，消费者纷纷指责。后经调查发现，此电池的成本中之有9元左右，其中使用的电芯均为旧货。
　　
　　温柔一刀的“降到你心动、送到你行动”

　　近年来，随着手机市场竞争的日趋激烈，各种促销活动层出不穷，其中最普遍的促销方式就是价格战和送电池。其实这不过是一把“温柔刀”，斩了你一刀还不觉得疼。就说降价手机比市场价便宜50至100元，甚至更多一点，降到你心动，条件是你必须再买一块电池板。这样就出现了一种怪现象：有的手机才1000元左右（附一块电池），而再买一块电池却要500多元。按此推理，一块电池的价格岂不是要超过了手机的机头。再以送电池为例，有的促销广告上称所送电池的价格为300至400元，使消费者有了行动的欲望，但这块电池真值300至400元吗？实际上经调查得知，这种赠送的电池板有的进价连35元都不到！此外，细心的消费者只要去市场上看一看，便会发现：赠送电池的手机价格和不赠送电池的价格相差只有几十元，说明一块电池的实际价值就这么点。

　　目前，锂离子电池的市场零售价不但高，而且不同店之间的价差也较明显，最高达500元以上，一般为230至500元。原因在哪里？销售环节中的“房东”太多就是一个问题。商厦、专卖店、连锁店、卖场等销售手机电池时没有采取同步结帐买断的经营方式，而是都采取做“房东”的方式；手机电池生产厂家在某地区设一个地区总经销商，然后由地区总经销商批给各分销商，再由各分销商批给销售点销售，弄到最后连自己是第几个“房东”也不清楚。“房东”一多，每个“房东”要收的“房租”加起来也就多，水涨船高，手机电池的价格也就高了。

　　以电池为主的手机配件何以能成为零售商手中“剃刀理论”的“快刀片”？圈内人士指出，以电池为主的手机配件很少做广告，即使做了内容也都为企业形象方面的，极少涉及价格，所以消费才对其缺少了解，认为高档商品的配件价格高是合理的，甚至有一些消费者认为手机的价格越高其配件也越贵，于是便心甘情愿地接受了高价手机配件。