广盛电子在深圳华强北成立已经快九年了，九年前杨汉坤在珠海做电器生意，那不起眼的电器小生意，让他看到了电子消费品未来不可估量的市场前景，而构成任何电子消费品必不可缺的是基础电子元器件，深圳广盛电子有限公司就承载着杨汉坤的期望成立了，并由最初的一个人发展到现在的30余人，成为华强北众多元器件分销中一家稍有规模的公司。

　　如今，广盛有限公司在深圳华强北这个辐射全国的元器件中心已是实力型的元器件分销商和现货供应商之一，专业从事集成电路销售的企业，经营来自世界各地的名牌系列产品，产品主要应用于航天，通讯，电源控制，电脑设备，家用电器，电子仪器等领域。

　　您在企业文化里强调了一个“快”字，“市场变化快，速度决定一切”，那么在实际运作中您是如何让企业发展的步伐跟上市场变化的速度的？您对元器件的网络交易怎么看？

　　在现在的元器件行业，网络起着重要的作用，以前需要一种产品，先是一家家柜台，一家家店铺去问，现在的主流模式是先上网找找需要的型号产品，然后看样品及采购等，网络使元器件交易发生了极大的变化，这是第一个变化。顺应这种变化，广盛电子第一批加入华强电子网，成为网络会员企业。很快，网上交易又出现了问题，部分不诚信商家在网上发布不真实库存信息，买家想要找到合适的产品，需要花费大量的时间从海量信息中去分辨真实库存信息，这种变化带来了现货库存的需求，为了适应这种市场变化，广盛电子迅速调整经营思维，专业提供大量现货库存。

　　但市场的变化无时不在发生，因为电子产品更新换代速度太快。现在要当好一个优秀的元器件分销商，光有现货库存是不够的，因为库存产品主要是“老”产品，不一定跟得上市场的需求，因此要在现货库存的基础上，还必须具备及时与周边电子元器件配套能力，同时还需要本个专业的销售队伍、优质的进货渠道。

　　网络使传统元器件交易模式发生了巨大的改变，但是对网络不能有太多的依赖心理，因为网络只是一个平台，网络上的客户更需要用心去发现去培养。

　　深圳周边和东莞有许多中小企业倒闭，这种状况对深圳电子元器件行业影响大概是个什么程度，主要体现在哪些方面？

　　对深圳电子元器件行业当然是有影响的，深圳周边和东莞关门的企业也是华强北元器件的采购者，企业关门客户当然就没有了，经济损失也跟着来了，华强北电子元器件业整体的订单就少了，但目前这种影响还不是特别明显，因为我们做的主要是国内客户，做外单的影响就大一些。以前做外单的接订单的多，现在做外单的几乎都在忙着清货，能做到保本不亏损就算不错了。我认为在目前的形式下，不管大企业还是小企业，做外单的还是不做外单的，调整好自己的步调，发展企业自己的核心竞争力等待时机，这才是最重要的。

　　您所说的发展企业核心竞争力最重要，广盛电子的核心竞争力是什么？

　　广盛电子源于华强北电子元器件市场，其核心竞争力是整体公司+门市+柜台三方面的配合，整体公司主要负责公司形象和网络贸易，门市卖现货，柜台展示样品客户以工厂采购为主。在这三方配合的基础上，公司还能通过网络从全国及国外市场补充进来更多的新客户，搜集更多的行业相关信息。

　　近几年来，为了适应市场瞬息变化，公司也经常进行调整，一般的步调是首先是人员调整，将合适的人放到合适的工作岗位，二是柜台调整，三是供货渠道调整，四是客户调整，保留优质客户，五是资金调整，清除欠款节约开支。此外，作为企业负责人，自己考虑问题的角度和方式也要随时调整，以期能及时跟上市场的变化。

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