广盛电子在深圳华强北成立已经八年了，几年前杨汉坤在珠海市做家电生意，那并不起眼的家电小生意，让他看到了电子消费品未来不可估量的市场前景，构成任何电子消费品必不可缺的是基础电子元器件，深圳广盛电子有限公司就承载着杨汉坤的期望成立了，并由最初的一个人发展到现在的几十人，成为华强北众多元器件分销中一家较有规模的公司。

　　如今，广盛有限公司在深圳华强北这个辐射全国的元器件中心已是实力型的元器件分销商和现货供应商之一，专业从事集成电路销售的企业，经营来自世界各地的名牌系列产品，产品主要应用于航天，通讯，电源控制，电脑设备，家用电器，电子仪器等领域。

　　华强电子网：您在企业文化里强调了一个“快”字，“市场变化快，速度决定一切”，那么在实际运作中您是如何让企业发展的步伐跟上市场变化的速度的？您对元器件的网络交易怎么看？
　　
　　杨汉坤：在现在的元器件行业，网络起着重要的作用，以前需要一种产品，先是一家家柜台，一家家店铺去问，现在的主流模式是先上网找找需要的型号产品，然后看样品及采购等，网络使元器件交易发生了极大的变化，这是第一个变化。顺应这种变化，广盛电子第一批加入华强电子网，成为网络会员企业,并迅速发展网络商务。很快，网上交易又出现了问题，部分不诚信商家在网上发布不真实库存信息，买家想要找到合适的产品，需要花费大量的时间从海量信息中去分辨真实库存信息，这种变化带来了现货库存的需求，为了适应这种市场变化，广盛电子迅速调整经营思维，提供现货库存供应模式。
　　
　　但市场的变化无时不在发生，因为电子产品更新换代速度太快。现在要当好一个优秀的元器件分销商，光有现货库存是不够的，因为库存产品主要是“老”产品，不一定跟得上市场的需求，因此要在现货库存的基础上，还必须具备及时与周边电子元器件配套能力，打造专业品牌分销，同时还需要打造一个专业的销售队伍、发展优质的进货渠道等等。

　　网络使传统元器件交易模式发生了巨大的改变，但是对网络不能有太多的依赖心理，因为网络只是一个平台，网络上的客户更需要用心去发现、去培养。

　　华强电子网：深圳周边和东莞有许多中小企业倒闭，这种状况对深圳电子元器件行业影响大概是个什么程度，主要体现在哪些方面？

　　杨汉坤：对深圳电子元器件行业当然是有影响的，深圳周边和东莞关门的企业也是华强北元器件的采购者，企业关门客户当然就没有了，经济损失也跟着来了，华强北电子元器件业整体的订单就少了，但目前这种影响还不是特别明显，因为我们做的主要是国内客户，做外单的可能影响就会大一些。我认为在目前的形式下，不管大小企业，做外单的还是做国内单的，现在这个发展态势及市场大环境下，调整好自己的步伐至关重要，近几年来，为了适应市场瞬息变化，公司也经常进行调整，包括人力机制，财务机制，客户管理机制，操作流程等。公司一直坚持的原则有：一：将合适的人放到合适的工作岗位，砍掉永远最差的一部份人员。二：内部结构的调整，如各销售部门的调整，产生互相促进，资源共享。三是供货渠道调整，淘汰不良供货商。四是客户调整，不断开发新客户，保留优质客户，停止与付款没有信誉的客户合作。五是资金调整，节约不必要的开支及废除没有效益的部门。此外，作为企业负责人，自己考虑问题的角度和方式也要随时调整，以期能及时跟上市场的变化。现在的危机，即是“危”也有“机“，调整企业步伐及发展企业核心竞争力，这才是最重要的。

　　华强电子网：您所说的发展企业核心竞争力最重要，广盛电子的核心竞争力是什么？

　　杨汉坤：广盛电子源于华强北电子元器件市场，其核心竞争力是公司结构相互影响和相互发展,如公司、门市、柜台及香港采购点这几方面的积极配合，公司多年客户资源的沉淀及发展策略的创新，对客户生产的品质承诺及保证这几方面都能让公司的发展得到更多客户的支持,相信广盛的未来将能稳步快速的发展!

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