深圳远望：国产半导体设备高端化是未来市场竞争的焦点
深圳远望工业自动化设备有限公司执行董事兼总经理龙超祥先生访谈录

深圳远望工业自动化设备有限公司
执行董事兼总经理龙超祥先生

　　作为公司的创始人，龙先生在发展战略规划、市场开发及行业技术发展趋势上都有独立的见解，其领导的公司在近年取得了快速的发展，垫定了在行业中的地位。先后被认定为深圳市高新技术企业、国家级高新技术企业。

　　记者：随着国家出台政策对半导体行业扶持力度不断加大，促使行业投资不断升温，相应带动了上下游企业的发展，请问你对目前半导体产业环境发展有怎样的看法，而处于产业链一环的半导体设备制造业的发展态势又有怎样的特征？

　　龙超祥：半导体产业的终极市场就是个人消费市场，主要包括了个人移动消费终端与家电消费终端。从消费者对美好生活的无限追求的角度来说，半导体产业是一个永无止境的产业，是一个无需担心未来的产业。当然它也还是必然会有起起伏伏的发展规律，就像现在它就刚刚经历了一个低谷，但低谷过后必然又是高潮。我相信我们国家政策的大力扶持会使中国半导体产业的上升周期来得更快一些，对此我充满信心。

　　对于处于产业链一环的半导体设备制造业来说，我相信其产业环境重新步入增长是没有悬念的，但在高技术上的竞争将更加激烈。其特征是原来相对落后的国产半导体设备企业会越来越不满足停留在费劲低利的低端设备上，相当比例的企业经过长期的技术积累及研发已到破茧而出的阶段，因此原来主要依赖进口的高端设备市场会有越来越多的国产设备企业加入争战。高端国产半导体设备的大量涌现会极大地促使半导体设备市场的良性竞争，减少进口设备的垄断利润，降低我国半导体生产企业的设备采购成本，促进我国半导体产业的规模扩张。我国半导体生产企业对国产设备技术经过一段时间的检验后，会对国产高端设备敞开胸怀，而经过广泛的实际应用后国产高端半导体设备的技术会更趋成熟，与进口设备之间的差距会越来越小，因此其发展态势会越来越好！

　　记者：在半导体领域，封装测试与设备相互依存，封装测试企业对于设备本地化的要求强烈，请问作为自主品牌的国内半导体设备研发与制造企业，你们在成本最低化，服务更便捷等方面是如何满足封装测试企业需求的？

　　 龙超祥：在封装测试企业，最大的成本就是封装测试设备的投入，以前技术含量高的设备只能依赖进口，投入也就更大。而由于语言及文化习惯上的差异，往往是投入重金却得不到理想的售后服务。远望作为半导体设备的后来者，自然就把为客户提供高性能、低成本及最优化服务作为进入行业的立足根本，因此力求产品的所有环节在保证技术性能的前提下都能做到成本的最优化。以半导体分立器件测试分选打标编带一体机来说，虽然我们的设备在性能上与进口设备不相上下，许多核心元器件采用都是相同等级的国际名企的产品，但我们利用后起的优势、人工成本的优势、本土的优势、无需进口的优势等，做到了比进口设备价格低很多，再加上我们可以开具17%的增值税票，用户可以足额抵扣，总成本相比之下就相当于降低了35%以上。

　　 再说服务的最优，远望明确承诺使用我们公司的产品无需增设一名维护人员，设备的维护由我公司的常驻人员全包，且用户的任何差异性改动要求我们公司都会响应，做到真正的服务便捷且低成本。

　　记者：持续技术创新，不断提供高性价比的产品，是半导体设备研发制造企业保持市场竞争力的关键，请问贵企业是怎样看待这个问题的？在这方面有何具体举措？

　　龙超祥：半导体设备研发制造行业是一个科技含量非常高的行业，产品的更新换代非常快，所有的产品更新换代都会对半导体设备提出更快、更高、更精的要求，因此不能持续技术创新的企业无法生存，我们公司作为一个以高科技而赖以发展到今天的企业 ，对这问题的重视程度是最高等级的。具体举措就是：
1、大力加强科研经费的投入，每年将营业额中的12%投入到科研中。
2、持续培养与引进科研人才，构建起一支老中青技术人才的科研团队。
3、与国防科技大学等院校紧密的合作，技术合作密切。
4、紧跟行业发展趋势，做到新技术、新产品的良性推出。
5、与半导体生产企业紧密合作，做到实际使用与研发的合理互动。

　　记者：中国良好的市场环境也吸引了国外知名封装测试设备制造公司在国内建厂或设立办事处，封装测试设备国内竞争将更加激烈，自主品牌的设备制造企业有何好的举措来弥补与之相比在生产规模、市场占有率、高端产品研发能力等方面的不足，取得良好的市场竞争优势？

　　龙超祥：国外设备制造公司固然有它的优势，但是也存在着相关的问题，比如价格偏高给生产企业带来过大的成本压力，比如响应时间相对比较长，不能随时解决生产中遇到的问题，给客户生产带来不便。这些我们公司都可以避免，第一，我们的产品在功能丝毫不逊于国外设备的基础上，价格相对实惠很多。第二，因为我们是本土公司，有大量经验丰富工程技术人员可随时随地的解决客户在生产中遇到的问题。还有更重要的一点是，我们比较了解国情，和国内的企业交流起来更方便、更自如。国外设备之所以市场占有率高很大一部分原因是之前国内没有企业可以制造同类型的设备，现在这种情况已经改变，相信几年之后，通过我们自身的努力和市场的实际需要，我们也会是设备领域不可忽视的一股力量。

　　记者：目前，国产封装测试设备获得大型封装测试生产线的绝对设备投资订货难度大，特别是国产设备很难进入外商投资企业和部分合资企业，贵公司将对进入众多跨国企业的全球采购体系有何计划？

　　龙超祥：深圳远望是由精于技术的核心团队发起成立，在产品的技术性能与品质上极力追求完美，因此我们的产品自然获得了同样注重技术性能与品质的外资、合资企业的认同，目前我们的汽车工业自动化设备已出口到美国、俄罗斯、印度等大企业。半导体设备在粤晶高科已得到了很好的使用，已有多家合资企业也表示了浓厚兴趣。外资企业到我国建厂最主要的考虑就是降低成本，而设备投资成本又是最高的。我相信外资企业不是不愿意用国产设备，而是国产设备在性能上无法达到他们的使用要求。目前我们的某些设备达到了国际一流的性能，具备了成本与服务等多方面的优势，因此进入外资企业的采购体系是可以期待的。

　　 记者：目前贵公司在半导体领域提供的产品还比较单一，而同行中许多企业的产品已形成系列，这样是否使得企业在资本积累和利润增长等方面更有利？请问贵公司今后的发展中在产品结构、技术开发、投资动向、营销策略等方面有何新的规划？

　　龙超祥：远望作为一家在半导体封装测试设备领域的新兴力量，进入的时间还只有几年，只能客观地根据公司的优势扬长避短，因此并不强求样样俱到，而是有策略地进行系列化研发，首先选择的是科技含量高、技术难度大、尚是国产空白有一定利润空间的产品——比如说速度高达40000件/小时的测试分选打标编带一体机，其性能水平是直接瞄准国际一流的，目前已通过科技成果技术鉴定，取得了一系列的高精尖的技术突破，构建了一个完善的技术平台。有了这个成熟的技术平台我们要进行测试分选的系列化就是水到渠成的事了，其它的产品也是这样安排。因此对公司未来的竞争优势还是充满信心的。今后公司将在半导体器件的测试分选领域加大投资与开发力度，使公司成长为技术水平最高、种类最齐全、规模最大的国产半导体器件测试分选设备供应商。