外资LCD TV的市场战略——索尼篇

外资LCD TV的市场战略——索尼篇

　　低价策略 市场份额逐步扩大 

　　2006年对于索尼电视是辉煌的一年，无论是在中国市场还是全球市场，索尼彩电业务都有很大改变。自2005年成功发布了BRAVIA系列电视，索尼从2006年开始向晶极光液晶背投电视以及高清液晶电视发展，并且在中国主推全高清电视，取得了8%至9%的市场份额。从平板电视市场表现方面取得了突破性的成功。

　　美国displaysearch调查公司2006年11月9日公布了第三季度液晶电视机的全球出货量调查。根据该调查结果显示，索尼公司位居第二，而第四季新力的全球电视销售占有率高达14%，比前一季大幅增长130%，在占有率及增长率均高于竞争对手的三星、LG，特别是索尼在第四季击退宿敌的夏普 (Sharp)，更可以说明新力在“品牌及价格比”发挥效益，在BRAVIA液晶电视调降价格策略，不再像以前高不可攀，成为消费者大为接受的关键。

　　在台湾市场，索尼液晶电视，同样是卖得虎虎生威，台湾索尼国际消费性电子产品总经理织田博之说，去年11 月、12月索尼的液晶电视连续二个月销售站上台湾第一，12月32英寸机种更是站上单一机种的销售第一，今年索尼液晶电视无论在销售量及贩卖金额均要站上龙头地位。

　　索尼电子总裁格拉斯哥称，今年全年液晶电视价格的跌幅将在25%--30%左右，这要比索尼的预期高出5--7个百分点。产品价格的骤然降低打击的是整个平板电视产业，因为这将会使消费电子产品制造商的收益受到很大影响，并最终导致制造商减少对未来技术的投入。格拉斯哥还称，在未来一段时间内液晶电视价格仍将会继续走低，但跌幅肯定不会像现在这样。  

　　势头猛烈 力推液晶产业

　　在一股高清风来临之即，索尼明确表示将进一步的扩大大尺寸和Full HD液晶电视的销售比例，随之目前全球市场的消费能力完全能够接受大尺寸液晶电视的情况下，全球范围内大尺寸液晶电视占有率也在不断提高。就目前的销售情况而言37英寸的Full HD液晶电视占有率已经超过了60%，而且其有着极大的上升空间，针对这一趋势的发展，索尼势头越来越猛烈，强力推液晶高清产品，同时也成了索尼的未来发展方向。

　　就在今年8月份，索尼高调发布BRAVIA新品，强力推出X、V、T、U四大系列液晶电视，其中X系列面向高端市场，全部为FULL HD，尺寸为40、46和52英寸三种。V系列包括32、40和46英寸，面向中端市场。T系列以外观设计取胜，包括32和40英寸两种尺寸。U系列定位大众市场，以价格取胜，包括32和40英寸两种尺寸。这四个系列涵盖了高中低端全部市场，将液晶市场一网打尽，布局上已高屋建瓴。

　　同时为了扩大产量，三星电子与索尼在今年签订了建立第八代TFT液晶屏生产线的合同，双方决定由两者合资设立的S-LCD公司来进行第八代面板的生产，新面板的玻璃基板面积为2200×2500mm。与第七代屏幕生产线一样，第八代生产线的投产将扩大两家公司的液晶电视屏幕尺寸范围，尤其对于50寸以上的产品，如果可以维持稳定的市场供应量的话，无疑其市场需求会有明显的增长。这将为索尼提供可靠的面板供应保证。

　　为了满足需求量，今年8月，索尼全球副总裁、电视业务总裁井原胜美在索尼液晶电视新品发布会上表示，索尼自产的液晶面板能够满足400万台液晶电视的产量需求。索尼在面板上的种种举动，也说明了索尼在液晶电视领域野心勃勃的心态。

　　死拼到底 竞争战略强硬 

　　尽管目前平板电视市场形势良好，但是从整个彩电行业来看，竞争还是非常激烈，特别是以国产品牌和外资品牌在价格上的竞争尤为突出，据中怡康公布的今年中国彩电市场情况：国产彩电零售量占有率达到87.27%，外资品牌只占12.73%。海信、长虹、创维、TCL、康佳五大彩电企业销量，合计占了国71.42%份额。在液晶电视市场：国产品牌零售量占有率达80.39%，外资品牌只占19.61%；并且前5名全部是国产彩电，分别为海信、TCL、厦华、创维、长虹。

　　价格决定了销量的关键，作为一些技术尖端的外资品牌厂商，不惜抛弃高端姿态，以低价位赢取市场，以32英寸、37英寸、40英寸、42英寸表现的最为突出，居然能和国产同尺寸产品价格不分上下，可见外资品牌付出的代价有多深。

　　就索尼平板厂商而言，从第四季度开始，索尼扩大在中国台湾地区采购液晶电视面板(屏)的份额。有消息称，索尼此次的采购金额将比去年的60亿美元有大幅增长，采购的液晶面板集中用于40英寸以下的液晶，规模在百万片以上，购对象主要是台湾的友达、奇美。可见这种竞争死拼到底的方式，是多么地强硬。