亚财电子：心系行业大局 探索创新渠道

近年来，继电器行业竞争越发激烈。一是行业的缓慢增长，二是竞争者产品服务的不断趋同，市场份额争夺战不断升级顾客以及供货厂商的议价空间大大提高。在这样的市场背景下，夹在两者中间的代理商、经销商是一种怎么样的处境呢？

带着这个问题，华强电子网采访了位于深圳福田区的亚财电子商行总经理陈丽华女士。作为一家经营了12年的老牌继电器经销商，亚财电子在同行里具有一定的名气，亚财电子的发展境况也具备一定的代表性及参考价值。

据陈女士介绍，亚财电子主要经销的是欧姆龙、松下、NEC、富士通等多个进口品牌的继电器，在通信类应用领域有较大的市场优势。

谈到经营模式，陈女士告诉记者，商行一般是根据终端客户的需求，结合经营者对市场行情的判断，自主选货备货进行分销。说到这里，陈女士略带自豪地表示，凭着自己对市场行情的理解，这么多年来，没有出现影响过大的战略失误，这也是亚财电子稳步经营的最重要原因之一。“当然，也少不了同行的沟通和支持”陈女士说道，“经常有遇到同行缺货，从我们这里紧急调货的情况，我们都是互相支持，协调好货源和价格的。只有整个行业生态建立起来了，个体企业才能从中获益。”在市场竞争越发激烈的今天，陈女士能拥有这种心态实属不易。

长久以来，亚财电子一直沿用着这样的传统经营模式。尽管一直处于稳步前行的状态，却也难有突破。在市场行情越来越不乐观的情况下，陈女士也感到了一丝压力与焦虑，一直在探寻着新的商业拓展渠道。

谈到现在新兴的互联网模式，陈女士也发表了自己看法。不久前，亚财电子刚刚续费了华强电子网的BCP品牌认证计划服务，希望在平台上快速打响自己的品牌，扩大商行的影响力。“电商渠道可以带来一定数量的订单，但就目前阶段来讲，还远远不到可以替代实体店的阶段，更多的还是品牌上的推广”，陈女士说道。

在采访的最后，陈女士提到了对电子行业未来的期盼，希望华强电子网能够重点宣传推广继电器产品，改善整个行业的市场状况，扩大电商渠道的影响力，打造全新高效商业模式，在电子行业创造更多的商机。

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