赢销专访 | 新恒通顺张鸿宾：扎渠道根基 做踏实生意

深圳市新恒通顺电子有限公司总经理张鸿宾

初遇挫折坚定转型想法

与大多数电子元器件行业的从业者一样，初到深圳的张鸿宾并没有一个明确的经营思路，“最开始的业务以买卖进口电解电容库存呆料为主，品类和渠道都比较复杂，基本是有什么卖什么，卖完就没有了，完全不是现在的这种模式。”张鸿宾说道。而谈及转变的契机，他坦言，有一件事深深影响了他。

在2014年，进口电解电容的现货十分紧缺，订货至少是8-10周的货期，对于有现货资源的新恒通顺来讲，是一个不错的发展契机。再加上公司长久以来的实报精神受到了客户的高度认可，公司出货量呈稳定增长的状态。

与此同时，幸福的烦恼也慢慢浮现----部分有意长期合作的客户，希望寻求持续稳定的供应和价格支持。由于工厂呆料的特殊性，张鸿宾在这方面没有办法给到客户一个稳定的承诺，只能通过多种渠道采购，东拼西凑却始终无法完全匹配客户的需求。

最终，到手的客户只能遗憾流失，张鸿宾真是又着急又无奈。“这种飘忽不定的生意，让人太不不踏实了，终究不是个长久之计。”他感慨道。这次事件给了他巨大的打击，他开始静下心来，思考公司后续的发展道路。

痛定思痛全力开拓原装渠道

经过了这个阶段的教训，张鸿宾下定决心要转变模式，建设更稳定的供应渠道。结合经验以及对市场的观察，他明确了进口电解电容这一品类方向，并最终选定了红宝石、黑金刚这两个高端品牌上作为固定备货品牌，加大力度对接上游渠道供应。

方向是明确了，执行起来谈何容易！张鸿宾说道：“这个过程太曲折了。一开始缺乏经验，也试过高价备货的策略，本是1块钱的货用了2块钱的价格进货，最后因为成本太高砸手里没卖出去。类似这样的学费没少交，也让我们意识到，价格真的是现货贸易商生存的根本。”

对此他决定从多个维度来开展对应的策略。首先，在现货物料选择上，从常用的型号入手，加大备货量以保障市场的常规供应需求；另外，保持和客户的密切沟通，明确后期需求进行针对性备货，保证货源持续稳定供应。在专业知识上，他不断学习熟悉产品的属性和应用等信息，尽量提高上下游日常沟通的效率。

这一系列的行动，让新恒通顺这家公司渐渐获得了上游渠道更多的认可与支持，再加上充足的诚意和诚信精神���公司慢慢争取到一些更好的优势的价格，困扰已久的供货渠道问题，终于慢慢得到了改善。

另一方面，原厂新品保质期3年高质量的保障，也帮张鸿宾省去了许多难缠的售后问题，张鸿宾感慨道：“这种生意，做起来才有踏实的感觉，我觉得我的选择是对的！”

稳扎稳打发展步入良性循环

有了稳定渠道和稳定质量的双重加持，张鸿宾可以把更多的精力放在市场业务的开拓上。在近几年，新恒通顺逐渐发展成为市场进口电解电容品类的知名现货商，尤其在红宝石、黑金刚产品线上，做到了近乎全系列的覆盖，无论是热门料、常销料、冷门料都具有相当不错的供应实力。

2020年，新恒通顺更是通过了华强电子网的“华强云仓”项目的深度认证，作为红宝石品牌的代表供应商入驻云仓，与华强电子网达成了深度合作，在完善了市场的渠道布局的同时，大大提高公司品牌影响力。

在未来，张鸿宾将带领新恒通顺继续专注高端进口电解电容品类，进一步强化公司的现货优势，增强对优势品牌整体供应链的把控，以华强北为中心逐步扩展业务范围，带着他踏实求是的经商态度，稳中求进、扎实发展，一步步将新恒通顺做大做精做强！

新恒通顺超级店：http://szxhtdz.hqew.com/