广进电子：守住基业方能延续辉煌

常言道，创业容易守业难，企业的发展过程往往是漫长而艰辛。一家能在市场潮流中屹立多年的企业，必定有其独特的生存之道。作为一家从1992年发展至今的“90后企业”，广进电子是华强北最具代表性的老牌企业之一。

近日，华强电子网邀请到了广进电子的负责人蔡姐，请她分享了多年来的老店掌柜经验。

据蔡姐介绍，广进电子多年来一直专注于直插电阻这一产品，保持了极高的专业度，对此她颇有见解：“我始终认为，做生意是需要沉淀的，守住自己的基业十分重要。”蔡姐发现，在一行做久了，有些同行总是“惦记着别人家的好”，

想要尝试其他的行业，做其他的产品。在她看来，这其实是不明智的想法，“无论哪一行都是不容易的，与其羡慕别人的发展，还不如抓住自己积累的经验资源，精耕细作下去”，蔡姐说道。

正是凭借长久的积累与观察，蔡姐渐渐摸清了行业的发展规律。她认为，与电阻的另一大分类贴片电阻相比，直插电阻具有厂商多、渠道杂、产品可替代性强等特点，因而打造品牌效应的难度十分大。对于上游供应商在产品中植入品牌的做法，大多数下游供应商都十分抗拒，最有效的品牌拓展道路是走不通的，想要通过品牌效应来做大生意，是比较难以实现的。

另一方面，随着互联网的高速发展，信息的不对称性正在一步步减弱，众多贸易商的生存空间也遭到不同程度的挤压，原有的部分渠道也慢慢被取代，中间商的危机越来越明显。在这样的社会发展大潮下，蔡姐逐渐意识到，只有寻求创新突破，广进电子的事业才能得以延续。

针对这样的行情，蔡姐采取了“借力打力”的策略。既然互联网的发展影响了常规的渠道，那反过来也可以利用互联网来拓展新的渠道。蔡姐期望通过华强电子网这一渠道，借助互联网大平台的影响力获得更多的曝光，进而帮助商铺争取到新的客源，以此来弥补品牌效应的短板。

守住基业，不是固步自封。如何最大程度地利用好积累的资源，在此基础上寻求创新突破，是每个中小企业家都必须思考的问题。广进电子多年来的沉淀是一笔难得的财富，在这样的雄厚基础上开拓创新，相信他们定能牢牢守住基业，延续辉煌!

广进电子旺铺：http://szguangjin.hqew.com