赢销专访 | 正品之源：无舍无得的商业哲学

“无舍无得的背后，是责任二字。”

深圳市正品之源电子有限公司总经理林佳松

【人物简介】林佳松，深圳市正品之源电子有限公司总经理。拥有丰富的电子元器件行业从业经验，同时在企业文化、企业管理等方面有着独到的见解。

优秀的企业文化，一直是各大企业追求的精神瑰宝，也是一家企业长久发展的内在核心力量。在企业文化培养方面，深圳市正品之源电子有限公司（以下简称“正品之源”）无疑是电子行业中的佼佼者。

多年来，正品之源一直奉行“无舍无得”的核心价值观，在公司经营的方方面面予以落实，成为业内为人称颂的佳话。近日，华强赢销通记者有幸采访了正品之源总经理林佳松先生，请他分享了正品之源“无舍无得”背后的种种内涵。

高度放权让员工用一颗老板的心去做事

据林总介绍，“无舍无得”在公司经营中最直接的体现，便是管理层高度放权的模式。在正品之源，每一个员工都是自己岗位上的“老板”，每个人对于自己的职责工作都有极强的责任意识并有相应的决策权。这使得每个员工能够专注于自己的细分领域，确保了团队的专业性，同时能提高团队工作效率。

IC事业部中的采购部，便是这种模式成功落地的一个典型代表。在正品之源的专业采购团队中，每一个采购专员都独立负责一个品牌，专注观察每个品牌的日常动向。在这种模式下，每个采购都保持着极强的敏锐度，能够对市场行情作出快速的反应，也因此得以捕获市场上的一手商机。通过迅速的价格反馈和走向感知，一次次地为公司带来丰硕的业绩收入，使公司在市场上形成了“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我专”的巨大优势。

林总说道，这种管理模式，“舍”的是领导集权的稳定体制，“得”的是员工灵活高效工作带来的巨大效益，“无舍无得”最简单的理解莫过于此。

舍小求大用心铸造企业名片

正品之源“无舍无得”的价值观，还体现在公司对外公关的态度上。其中，IC事业部一直实行的“以货养客”策略值得一提。

“以货养客”即是把“满足客户需求”的优先级提到了“获取利润”之前，以培养维护客户关系优先。“有一些小众的内存芯片，我们要单独从香港小批量进货，整个流程下来基本没有利润，但只要客户有合理需求，我们照样会进货。”林总说道。通过舍弃了眼前小单的利益，实际上维护的是正品之源专业负责的企业形象，在提高客户满意度的同时，也为后续的长期合作奠定了基础。

此外，正品之源还专门设立了QC部门，配套了专业的设备和QC方案，以第三方专业检测机构标准进行检验，保证公司出货产品质量，让客户买的放心。林总说道：“即使难免会因此影响了出货，也要保证每一批出去的货都是可靠的。”经过这样长期的坚持积累，正品之源收获了良好的产品质量口碑，也让企业名片被更多人熟知并传播。

倾心培育鼓励员工自主发展

林总认为，从员工选择来公司上班的那一刻起，公司便肩负起了帮助他们成长的责任，而不仅仅是提供薪水报酬。对此，正品之源内部设置了完善的晋升培养机制，以最大程度地支持员工的成长与发展。

公司采用岗位和职称分开管理的制度，倡导员工积极规划职业发展，并根据其职级提供对应的学习基金及每月购书补贴，鼓励全员自我提升。同时，公司也会定期组织团体外出培训，让整个大团队保持强有力的竞争力。

在员工积累了足够的经验和资源后，公司还会鼓励员工个人或团队外出创业，从资金���渠道等各方面给予员工足够的支持，并进行相关的指导。真正做到了“让公司成为平台，让员工成为老板”。

在正品之源的宣传资料上，“无舍无得”一词的英文翻译为“Responsibility”（责任），对此林总作出了一番深刻的总结：“责任是无舍无得价值观的重要内核，正品之源无论是对员工还是对客户，都是以一种负责任的心态来对待，只有真正设身处地地为他们着想，才能了解他们内心真正的诉求，进而懂得如何舍弃，最后才能懂得如何收获，这才是无舍无得的真正内涵。”

【正品之源公司简介】正品之源电子有限公司代理分销UNIC2(北京紫光存储）、SKhynix（海力士）、Samsung（三星）、Micron(镁光）、Toshiba(东芝）等产品，主营内存产品：DDR LPDDR eMMC UFS eMCP等，同时还能提供BOM表报价、设计&方案支持、测试、SMT等一站式综合服务，致力成为全球领先的电子元器件服务商。

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